2021年4月，由上海交大教育集团高净值研究院4月大咖课程暨中国日化产业大会正式召开。本次大会聚集了众多资本方、投资人与及创业者，针对创业和品牌发展趋势展开。

知名天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎做了名为“新品牌创业和投资”的演讲，干货满满，刀刀见血。朱啸虎认为当前是创业好时机，应该把握住好赛道，学会运用资本的力量，找到品牌的突破点，做出差异化和品牌化。

创业要注意三点

第一：选择市场规模大的赛道
市场的体量决定了你能赚多少，与及有多少上升空间。彩妆市场为什么能够蓬勃发展，因为这是一个积极上升的增量市场，会有更多的消费者加入，自然品牌能在当中获利。
第二：选择可防御赛道
一些品牌为什么营销费用大于毛利，是因为赛道的可替代性太强。品牌竞争太激烈。即使开创了新品类，但是由于入门门槛低，很容易被模仿甚至超越。
第三：拥有规范化模式
为什么一些新起品牌尤其是餐饮品牌被资本青睐，那是因为他们拥有着一套标准化的流程。产品容易标准化，供应链良好，如果一个产品过于小众，这里指的是制作，那么它的标准化也就不容易实现，也很难扩大规模，资本不会选择这样的品牌，这样的品牌能赚小钱，但是在大钱面前很难。

对创业企业来说，从0到1的天使阶段，重点是组建团队，寻找商业模式。
从1到10之间的A轮阶段，重点是磨合团队，单点验证商业模式。
B轮重点是扩充团队，验证商业模式可以规模化放大。
C轮重点是引入专业人士，不断攀升，迅速占领全国核心市场。
伴随着互联网流量成本的增加，线上获客变得越来越困难，但如果换个视角去看。你会发现，线下获客的性价比反而在提升，互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加，这也是新品牌的机会所在。

重新定义赛道

有些创业者说，今天每个赛道上几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？我们发现，如果能重新定义赛道，这个机会可能会更大。在市场饱和的情况下， 也可以破坏式创新，重新定义市场赛道。

要想成为行业的领导者，最好能定义赛道，做到“品牌即品类”。比如说，Salesforce定义自己为云端的CRM；如果不能建立新赛道，就必须重新定义赛道，挑战现有王者。定义赛道的能力，反映了对真实商业问题的认知深度。

例如DoorDash这家公司。在它之前，外卖公司Grubhub已经很成功了，但是创业者发现，Grubhub只服务自己具有配送能力的餐厅，是有缺陷的。大部分餐厅，特别是中小餐厅，是没有配送能力的。DoorDash推出后，给所有餐厅提供外卖，重新定义了外卖市场，一下子把市场扩大了上百倍。

爱彼迎也是一样，它并不是第一个做共享居住的，爱彼迎在创建之前，国外就已经有了民宿品牌，叫做HomeAway。但是该公司只做度假地区的民宿，并且价格昂贵，而爱彼迎则让所有人都可以把自己家租出去，也让所有人无论在哪里，度假还是工作，都能找到适合自己的民宿。HomeAway只做独立的度假房屋租赁，这个市场是很小的。爱彼迎可以共享一套房子中的一个独立房间、甚至一个沙发，这就把市场扩大了。他们都不是最早的创新者，但是却成为了佼佼者。

老的巨头调整起来很难。比如Grubhub并不是不知道餐厅没有外卖配送能力，但因为它已经上市了。如果要大规模提供配送服务，前期投入巨大，财务压力巨大，所以成功上市反而成为了它的包袱。创业者千万不要担心赛道上已经有大公司。如果能换个角度，重新定义赛道，市场会比以前更大，对创业者来说更有机会。

占领消费者心智

消费新品牌是一个契机，又叫DTC，直接面向消费者。这背后的逻辑就是90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后很不一样，他们更愿意相信自己喜欢的网红代言的品牌。

比如，花西子三年做到30亿的销售额，主要靠李佳琦一个人代言。李子柒卖螺蛳粉更是带火了一个品类，这些网红拥有很大的号召力，借助他们可以迅速把一个新的消费品牌做起来。但年轻人的偏好来得快去得也快，能不能持续创新，持续加强品牌塑造，对很多创业者而言，是一个较为严峻的挑战。我们在做一项儿童护肤品调查时，发现消费者可以记得是哪位红人推荐的产品，但是却叫不出品牌的名字。尽管当前是流量直播时代，但是仅仅依靠红人的推荐，而不去占领消费者的心智，打响品牌知名化，这是行不通的。

今天我们讲商业的本质，到底什么是本质？归根到底就是怎么赚钱。传统企业的商业模式就是地段、地段还是地段，而互联网企业的商业模式是靠流量。像腾讯、微信、QQ自发带来流量的，这种商业模式是可遇不可求的。大部分的互联网商业模式都要花钱去买流量的。但关键问题是花钱买的流量能不能留下来，能留下多少，能不能转化为品牌自己的流量，而不是只是依赖红人。要让消费者记住品牌的名字，真正的信任品牌，热爱品牌，占领消费者的心智。

做到极致

品牌有两点，要不就做到价格极致，要不产品极致。
一：做渠道内产品，一定要价格极致。一些线下的美妆店为什么价格低廉，甚至比网上还要便宜。让消费者惊呼这是不是真的，那是因为这些集成店打的就是价格极致牌，通过良好的供应链降低成本。
二：做产品创新的，一定要做到产品极致。比如依靠李佳琦起来的花西子，前期消费者因为红人种草。但是极高的复购率说明了一点，花西子的产品是极致的是值得消费者喜爱的。

现在茶饮行业很火，价格大多在30左右。而深圳的野萃山一杯果汁可以卖到一百块，镇店之宝的橄榄汁甚至卖到一千，并且真的有消费者购买。这是为什么？因为产品做到了极致。野萃山的独特之处在于：它比其他同类果汁更好喝，消费者更喜欢。我们近期也投资了它。现在竞争激烈，无论做什么品牌，都要找到自己的极致且做到极致。

抓住流量，结合资本

品牌创业起来容易，但是我们都说年销售过5亿，20亿，50亿是三个大槛。但是依然有品牌可以做到，比如农夫山泉、可口可乐，他们都抓住了用户的需求。元气森林只花了3年时间就做到了20亿，农夫山泉山泉花了10年，现在品牌发展越来越快。

而另一方面要学会利用两微一抖一红书，微信、微博、抖音、小红书。回顾近十年互联网发展的过程，电商、社交、短视频等行业的火热，滴滴、美团、字节跳动等企业的崛起，都得益于流量经济和品牌经济的推动。在线上，“双微一抖”是品牌直接面对消费者的重要触点。企业入驻“双微一抖”发布产品内容、宣传品牌理念、进行产品和服务的销售。

快速占领消费者心智是一条成熟的商业化途径。而今，用户在微博、微信、抖音等平台停留时间越来越长而且粘性极高，这就给品牌提供了反复触达用户的机会。品牌在社交平台上，输送品牌内容、与用户互动，进而吸引用户关注和传播，最终达成转化和裂变的目的，也大大提高了产品销量。

企业最核心的增长逻辑是流量思维与品牌思维并行。另外一方面用学会借助资本力量，打造品牌矩阵。完美日记就是一个非常好的案例。它通过收购小奥汀还有护肤高端品牌EVE LOM，护肤品品牌虽然发展起来慢，但是一旦获得消费者信任，就是长期的。完美日记借助资本的力量收购品牌后，创立了属于自己的品牌矩阵。这依旧是一个好的时代，属于创业者和新品牌的时代。