大咖分享 | 余世维:后疫情时代的商业机会

疫情放缓了生活节奏,却阻不断企业家们求知求学、交流合作的心,特别在当前特殊的时期,企业家们不仅肩负着维持企业稳定发展的重任,也在稳定就业,保障民生、促进经济发展等方面起着重要作用。

另外,随着“全国统一大市场”政策的发布,中小企业该如何在困境中找到商机?企业创新有什么方法?未来的商业模式又将发生什么变化?

 

7月9日,上海交大教育集团高净值研究院邀请到余世维导师,为学员带来《后疫情时代的新商业机会》课程。课程采用线上及元宇宙同步直播的形式,使学员不仅可以通过线上观看课程,也可以戴上VR眼镜,感受身临其境的课程体验。

 

                     

 

一、民营企业面临的3大误区

 

我们知道建设全国统一大市场的原则之一是“立足内需,畅通循环”,作为市场经济重要的组成部分,民营企业,特别是中小微企业在如何在内循环中“站住脚”、“转起来”就变得异常重要。在余世维导师看来,民营企业需要注意并克服三个误区,以便于自身可以在统一的大市场下更好地运转。

 

1、线上流量与线下操作的纠结

 

结合多年企业经营管理经验,余世维导师分析一个品牌仅靠线上或线下方式很难成功,在面对线上流量与线下操作2道选择题时,他建议企业家应该先把线下做好,然后再做线上。而现在许多产品还未做好线下就匆匆开拓线上,这对品牌来说并非是好事,原因在于现在打通线上与线下且能够互导的产品并不多,这会影响品牌形象的塑造,而优衣库在这方面就做的较好,线上线下调配货物的速度非常快,值得借鉴。

 

2、单独打斗和抱团作战的差异

 

一个人的资源是有限的,对企业家而言,抱团合作是实现共赢的重要途径。通过合作可以实现资源的有效整合,在此基础上,更容易形成完整的产业链,企业也能走的更远。而谈合作,利益如何分配是一个无法避免的问题,余世维导师认为只有做到成本分摊、利益分享,市场才能做大做久、这也是未来企业抱团发展的必由之路。

 

3、单一事业和多元发展的组合

 

单一事业指的是专注于某一个行业或领域,多元发展指的是使用多种组合方式来推动该事业的发展,包括:“见好就收”、预算排序、定时战略检讨和调整等。“见好就收”是为了让自己的企业可以活的更久,没有企业是基业长青的,有时一味的坚持反而会让自己变得狼狈不堪。另外,在企业发展过程中要关注能给企业带来收益的方法并提高其预算支出,以扩大收益,同时也要定期做好检讨,及时调整战略,避免企业在弯路上渐行渐远。

 

                     

 

不得不承认,企业在发展过程中会碰到各种各样的问题,发现问题,分析问题,解决问题除了依托企业家自身才能外,有时借助外脑可以起到事半功倍的效果。根据余世维导师提出的3个误区,企业若能顺利克服,那么是否就可以顺利发展呢?答案是未必,除了要克服误区外,企业还应把握市场动向,寻找市场商机。

 

二、疫情后的机会及商业模式变化

 

对不同行业的企业来说,商机各不相同,如疫情加快了医疗产业(检测机构、疫苗生产机构等)、外卖产业、游戏娱乐产业、VR/AR产业等发展,却给餐饮行业、旅游行业等带来了很大的影响。由此不难发现,任何“特殊状况”会对某些人不利,对某些人有利。


在面对不利环境时,我们就需要逆向思维来调整自己的视角,从不同角度深入思考如何利用当前环境中找到企业发展之路,这需要企业家跳脱原有框架,换位思考,这即是一种创新。现在很多人都在讲创新,站在创新角度,一切新材料、新方法、新组合、新体验等都可以视为创新,而创新的最终目的则是能给自己带来收益。

 

而创新并非易事,也不是一蹴而就,在一些相对较为成熟的领域,有实力的生产者已经提供了产品、基地、实体和渠道,他的商业模式已经开始布局,而对小微企业来说资源和思路的群聚效应通常不具备,此时我们只是参与,也可乘势逐浪。这可以说是一种创新,在模仿基础上加以改良和优化以提高效率,这也可以说是一种轻资产经营理念,这种理念会使之后的商业模式发生变化。

 

                     

 

余世维导师分析,在统一大市场的背景下,结合多元的产品与服务,配合轻资产理念,商业模式或有可能发生以下变化:O2O( Offline to Online )→ OMOC( Offline + Mobile + Online + Capital )→ S2b2c( Supply-chain to b’s  to c’s )→ b2G2G2c( b’s to Group to Group to c’s )

 

即:线下到线上 → 线下线上打通,实现无缝链接 → 用一个供应链去给很多的渠道商,让他来满足很多的顾客 → 集群到集群

 

在疫情没有完全过去的现在,很多企业面临着如何活下去的问题。“危中有机”说de容易,但要真正找到其中的机遇还需付出一定的努力,此时企业家自身的眼界和格局变得尤为重要。任何模式都有人在想,任何经济状况都可能碰到,想要把自己活好,就不能停下学习的脚步,更不能让自己孤立于这个世界之外,付出努力,坚定信心,提升自身,才能在这个时代中不断发现新的商业机会。